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屢敗屢戰 光明兩年7次海外並購

內容來自hexun新聞

接盤維他麥60%股權 刷新海外並購紀錄宋文明光明食品集團與Lion Capital LLP基金日前聯合對外宣佈，光明食品將收購後者所持的Weetabix（維他麥） 60%股份。Weetabix是一傢總部在英國的谷物類食品制造商，主營麥片等商品。5月8日，剛從英國返回的光明食品集團董事、財務總監曹曉風接受《中國經營報(博客,微博)》記者采訪時表示， Weetabix的企業價值為12億英鎊(包括企業股權和負債)，收購的企業價值創國內食品行業海外收購紀錄。有趣的是，上一次的並購紀錄也是光明食品集團所創造的。2011年9月其宣佈，以5.3億澳元的價格收購澳大利亞食品企業瑪納森公司75%股權。2010年以來，僅光明食品集團對外公佈的，就已有七起海外並購案例，其間有屢次刷新行業並購紀錄的春風得意，也有一年內遭遇四次並購談判失敗的酸楚。“在屢次失敗後，我們的並購團隊在成熟，對國際慣例的熟悉度也在提高。”曹曉風說。排他性談判資料顯示，Weetabix Food Company是一傢英國老牌谷物類食品制造商，誕生於1932年，旗下包括Weetabix維他麥、A lpen歐寶、R eadybrek樂迪及Weetos維多滋等品牌，其中歐寶在英國排名第一。2010年銷售收入約4 .5億英鎊，稅前利潤2040萬英鎊，較2009年增長瞭3.75倍，在北美、南非、德國、西班牙均有分支，產品出口80多個國傢。曹曉風介紹稱，2011年9月，有與光明食品保持業務聯系的投行打來電話稱，Weetabix的股權持有者Lion Capital LLP基金正在謀求退出，詢問光明食品是否有接手意向。而光明食品在確定國際化戰略的方向後，也一直在全球范圍內尋找可供並購的對象。在瞭解Weetabix的經營狀況並與對方初步接洽後，雙方很快確定瞭排他性談判的並購方式。“在之前的幾個月裡，我們與對方開過無數次的電話會議，也多次派團隊到英國進行面對面的溝通。”曹曉風表示，在沒有競購對手的情況下，雙方的談判進展很順利。光明食品中意Weetabix的品牌、市場及渠道，而Weetabix則非常看重中國市場的潛力，願意通過光明的渠道在中國市場有所作為。曹曉風表示，收購完成後，光明食品首先會將Weetabix的商品引入中國市場，通過其零售平臺進行銷售。待時機成熟後，則考慮將光明食品在國內的特色商品打入海外市場，屆時將借助Weetabix及之前收購的澳大利亞瑪納森公司的渠道。據稱，該項交易尚須中國政府和監管機構審批及反壟斷審批,預計下半年完成交割。據瞭解，為收購Weetabix60%股權，光明食品將支出約1.8億英鎊的費用，此外，他們還將承擔Weetabix的負債。為瞭這筆收購，他們的總支出接近8億英鎊。這已是光明食品集團近兩年來公佈的第7起海外並購案瞭。行業專傢李志起表示，光明頻繁試水收購，與其規劃中的大目標有關。據光明食品集團之前發佈的戰略規劃，其在2015年時力爭使業務規模突破1100億元。而相關數據顯示，光明在2010年時的主營業務收入還是618億元。要在5年內完成營收翻番的目標，海外並購幾乎已是唯一出路。豪賭小品類市場近兩年，身為國內食品行業兩強的中糧與光明，均已加快並購步伐。從目前披露的並購案例來看，雙方在收購的路徑與目標上仍存差異。志在打造全產業鏈模式的中糧，將海外並購的主要精力放在瞭上遊的資源性收購上，借此穩定原料成本以及掌握上遊價格的話語權。而光明食品的收購，目標則多為國外運作多年的成熟品牌，一方面希望借助海外渠道將產品推向國際市場，另一方面則是希望能將海外的品牌帶入中國市場，形成差異化的競爭。李志起表示，光明的優勢在於渠道，其在上海及華東地區渠道優勢明顯、零售網絡發達。但其缺少上遊資源的把控能力，以及比較成熟的品牌和產品，就好比“鋪建瞭一個非常好的高速公路體系，但是上面跑的車不夠”。因此，海外並購一些成熟品牌，成為光明一個戰略性的選擇。中國食品商務研究院研究員朱丹蓬表示，光明食品海外並購的顯性收益在於，可以將自己的產品快速打入海外市場，並將海外成熟品牌引入到中國來。隱性的收益則在於，通過海外並購，通過與海外優秀管理者的交流與學習，擺脫自身低水平的管理能力及運營水平，使企業的“軟實力”更加與國際接軌。在事故頻發的民生食品領域，這種軟實力的提升，對國內企業的幫助可能更為重要。具體到此次並購上，朱丹蓬認為，光明做瞭筆不錯的買賣。首先，無論是從品牌運營或是盈利水平來看，Weetabix本身是一傢不錯的企業。其次，國內麥片行業的市場容量目前處在20億~30億元的區間，在食品行業仍屬小品類產品，市場潛力大且缺乏競爭。光明食品在引入Weetabix的商品後，還有很大的市場機會待發掘。不過在李志起看來，這也是光明此次並購的風險之一。在國外，麥片產品的主要消費群是年輕白領，而在國內，這類產品的消費群還主要是中老年人。由於消費習慣不一，這種沖調類的麥片產品在國內還需市場培育。屢敗屢戰在並購Weetabix60%股權，以及成功收購澳大利亞食品企業瑪納森公司75%股權之前，光明食品集團也為海外並購交足瞭學費。由於海外並購的經驗不足，其也曾與兩項志在必得的海外項目失之交臂。2010年7月，新加坡豐益國際突然發佈公告，稱已與CSR達成收購協議，讓光明集團深感意外。在這之前，光明對該項目的談判進展非常滿意，對收獲該項目也極有信心。事實上，若是此次收購成功，光明將獲得澳大利亞原糖產能的45%，光明糖業將由此步入全球糖業前三強。但遺憾的是，光明在最後關頭將17.5億澳元的原報價調低至17億澳元後,新加坡豐益國際集團趁機上位。該公司的收購價格，正是此前光明提出的17.5億澳元。光明集團內部人士曾懊惱地向記者表示，輸在沒有經驗，談判時沒有簽署排他性協議。同樣輸在“臨門一腳”的，還有法國優諾酸奶的競購案。2011年3月，在經過4個月的艱苦談判後，法國優諾酸奶最終選擇瞭與通用磨坊簽訂排他性談判，這也意味著包括光明在內的眾多其他競購方出局。據事後瞭解，光明方面給出的報價，事實上比通用磨坊的還要高出1億歐元。在這之前，通用磨坊和優諾酸奶曾就特許經營費的事情鬧上過法庭，光明收購團隊內部報告曾認為，這將是通用磨坊競購此項目的劣勢。但通用磨坊很快將這種劣勢轉為談判時的籌碼，其最終競購方案中，提出免除訴訟，提高特許經營費，以優先分配權的方式直接用現金分配給索迪奧的奶農股東。優諾酸奶的股東們在利益面前，最終做出瞭最為現實的選擇。事後光明食品對該收購項目的報告中，對通用磨坊將劣勢化為絕對優勢的經典案例，做瞭詳盡的分析和總結。曹曉風表示，在多次失敗中，其國際並購團隊得到瞭鍛煉，在開闊視野的同時，也培養瞭符合國際慣例的思維，為進一步開展國際並購積累瞭經驗。此番洽購Weetabix之初，光明即與其簽訂排他協議及保密協議，確保在沒有外界幹擾和壓力的前提下，與Weetabix的股東及經營團隊作充分溝通，為順利並購鋪平瞭道路。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-11/141328642.html

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